Technico-Commercial Expert - H/F

Rattaché(e) au Responsable commercial Nord et au sein d’une équipe de 10 personnes, vous serez expert dans le domaine de la prescription et de la distribution négoce. Vous intervenez sur le secteur Île-de-France (75,77,91,94) et vous avez pour principale mission d’entretenir et développer la clientèle de votre secteur, dans le respect de la politique commerciale de la société et des objectifs définis par la Direction Commerciale. Promouvoir les solutions CS et développer leur utilisation est votre cœur de métier !

Pour ce faire, vous :

• Prenez en charge la gestion des projets d’envergure et en assurez la coordination avec l’ensemble des collaborateurs Vente.
• Visitez les cibles pour prescrire et former sur les solutions CS : Architectes, Bureaux d’Études, Négoces… dans un objectif de prospection, de vente et de contrôle du respect des engagements
• Identifiez les besoins du client et établissez un cahier des charges avant toute offre commerciale.
• Développez le volume d’affaires en utilisant avec efficacité tous les leviers essentiels à la vente et en apportant des solutions techniques appropriées aux besoins de vos interlocuteurs
• Assurez une relation de fidélisation auprès des clients en privilégiant la mise en place de réels partenariats pour répondre aux besoins futurs ou non satisfaits
• Préparez en amont vos futurs visites : infos clients, objectifs de négociation, argumentaire, présentation entreprise, etc.
• Planifiez et optimisez les tournées commerciales pour votre zone géographique dédiée
• Participez à l’élaboration des prévisions de vente de votre secteur et au bon traitement des problèmes d’après-vente
• Maintenez une veille du marché sur la concurrence, les innovations, les conjonctures économiques pour assurer une véritable expertise sur le sujet
• Réalisez un reporting hebdomadaire sous le CRM (Salesforce) des différentes actions menées, de vos visites, de votre planning de rdv et de l’avancée des projets
• Représentez la société, notamment dans le cadre d’actions publicitaires ou promotionnelles, pour des salons ou autres.

• D’une formation commerciale et/ou technique de niveau BTS/Licence, vous justifiez d’une solide expérience de 3 ans minimum dans le milieu de la vente et de la prescription sur un poste en itinérance et idéalement dans un secteur similaire.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Suite Pack office) et les outils digitaux
• Vous utilisez au quotidien un CRM et une connaissance de Salesforce serait un plus.

Mais au-delà de ces compétences pour réussir sur ce poste, vous :

• Êtes aguerri(e) aux techniques de vente et savez être persuasif(ve)
• Faites preuve d’un excellent relationnel ce qui vous permet de vous adapter à chaque interlocuteur pour créer du lien et une relation de confiance sur du long terme
• Êtes réactif(ve) et disponible et résolument orienté(e) clients
• Êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre proactivité et votre goût du challenge

Fondé aux États-Unis, le groupe CS est un acteur mondial de la conception de gammes spécialisées, du second œuvre du bâtiment. Depuis plus de 70 ans, Construction Specialities développe des solutions architecturales pour améliorer la durabilité, la sécurité et le confort des ouvrages.
Ce sont avant tout des industriels aguerris et engagés qui ont pour volonté de toujours améliorer l’expérience des usagers à travers le développement de leurs produits de construction.

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Une atmosphère de travail avec un esprit convivial et familial
• La possibilité de développer vos compétences avec une forte autonomie : ce qui compte c’est l’efficacité, la souplesse d’organisation et l’échange
• Un accompagnement sur mesure où vous serez après votre période d’intégration et de formation, accompagné(e) par un parrain.
• L’occasion de s’épanouir au sein d’un environnement collaboratif et propice au développement de chacun

• CDI / temps plein
• Poste basé : à Paris
• Période d’essai de 2 mois renouvelable
• Déplacement IDF avec 2 à 3 nuitées/semaine
• Package composé d’un fixe plus variable
• Véhicule de fonction
• Autres avantages : CET
• Démarrage : Dès aujourd’hui !